芒格深入研究人类心理学，特别关注认知偏误和决策心理学，帮助我们理解人类行为和决策过程中的非理性因素。
查理·芒格认为，理解人类心理学对于做出明智决策至关重要。他特别关注认知偏误和决策心理学，帮助我们理解人类行为和决策过程中的非理性因素。
"如果你不了解人类的心理倾向，你就无法理解人或市场。"
— 查理·芒格
芒格曾说："我认为心理学可能是商学院最重要的学科，但遗憾的是，它通常不被教授。" 他深刻理解人类心理的弱点和偏误，这些认知在投资和商业决策中至关重要，因为市场本质上是由人组成的，而人往往不是完全理性的。
芒格常说："告诉我激励措施是什么，我就能告诉你结果会是什么"。人们的行为往往受到激励机制的强烈影响，理解激励结构对预测行为至关重要。
激励结构是人类行为的最强驱动力之一。如果想要理解个人或组织的行为，首先要看他们如何被激励的。
如果销售人员仅按销售额获得奖金，他们可能会忽视客户的实际需求，推销不适合的产品以提高短期销售额。
可应用于组织设计、薪酬体系、公共政策等需要引导行为的领域。
理解并避免确认偏误、锚定效应、从众心理等常见思维缺陷。人类思维存在许多系统性的偏误，影响我们的判断和决策。
认知偏误是人类思维的系统性缺陷，了解这些偏误可以帮助我们更理性地思考和决策。
确认偏误使人们倾向于寻找支持自己已有观点的信息，而忽视或低估反面证据。锚定效应则使人们过度依赖最初获得的信息（锚点）来做出判断。
可应用于决策制定、信息评估、风险管理等需要客观判断的场景。
理解系统中可能产生意外负面结果的激励机制。有时设计的激励措施会导致与初衷相反的行为。
逆向激励是指那些意图良好但实际上导致与预期相反结果的激励机制。识别这类激励非常重要，因为它们可能产生严重的负面后果。
印度殖民时期，英国政府为了减少眼镜蛇数量，对每条死蛇提供奖励，结果导致人们开始饲养眼镜蛇以获取奖励。
可应用于政策制定、组织管理、系统设计等需要考虑长期后果的领域。
人们往往根据认知上的易得性来判断事件的可能性，如投资者在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽视对其他信息的关注和深度发掘，从而造成判断的偏差。
易得性偏差使我们倾向于根据容易想到的事例来评估事件的频率或可能性，而忽视实际的统计概率。
媒体大量报道飞机失事事件后，人们可能会高估飞行的危险性，而低估日常驾车的风险，尽管后者的统计风险更高。
可应用于风险评估、决策分析、信息处理等需要客观概率判断的场景。
人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。这种心理偏好使人们在决策时过度规避风险。
损失规避心理使人们对损失的感受远强于对等量收益的感受，这会导致非理性的决策行为。
投资者往往因为不愿意承认亏损而长期持有表现不佳的股票，同时过早卖出盈利的股票以锁定收益。
可应用于投资心理学、营销策略、风险管理等需要理解人类风险偏好的领域。
了解这些心理学模型可以帮助我们在日常生活、工作和投资中做出更理性的决策。以下是一些实际应用的建议：
图表展示了不同认知偏误对决策质量的负面影响程度（数据仅供参考）